Os 12 benefícios do Home Staging para imobiliárias e investidores

Há uma técnica de marketing imobiliário que foi importada dos EUA para Portugal. Trata-se do home staging, que procura criar cenários nas casas antes de colocá-las no mercado, de forma a acelerar a venda ou o arrendamento, garantindo o melhor preço do negócio. Está a tornar-se cada vez mais utilizada no nosso país, até porque esta técnica ajuda a destacar a empresa imobiliária da concorrência e a fidelizar clientes. Explicamos neste artigo quais são os 12 benefícios que o home staging traz para as imobiliárias e investidores.

Foi na década de 70, que o home staging nasceu nos EUA. Na altura, a agente imobiliária norte-americana Bárbara Schwarz preparou e renovou a imagem de uma casa que estava à venda há mais de um ano e não atraia visitas. O resultado foi espetacular e o imóvel foi vendido em poucas semanas. É a esta agente imobiliária que é atribuída a invenção do home staging, uma técnica de marketing e design que ajuda a acelerar as vendas no mercado imobiliário, multiplicando por sete a velocidade de venda de um imóvel e por doze a velocidade do arrendamento. 

Em Espanha esta técnica já é utilizada há cerca de 15 anos. E, segundo estatísticas da Associação Espanhola de Home Staging (AHSE) e da Associação Europeia de Profissionais de Home Staging (EAHSP), metade dos imóveis que são preparados com home staging acabam por ser vendidos sem sequer negociar o preço. Além disso, as casas que aderiram ao home staging foram vendidas 73% mais rápido do que aquelas que não o fizeram, aponta ainda o relatório da Real Estate Staging Association (RESA). Em concreto, as casas com home staging venderam-se, em média, em 23 dias, enquanto as casas sem este cuidado na imagem tiveram um tempo de venda médio de 143 dias.

Vantagens do Home staging

Mas preparar uma casa com home staging não influencia apenas o momento em que um imóvel é vendido ou arrendado, mas também o seu preço. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis em Espanha, o home staging pode aumentar o valor de venda de uma casa entre 6% e 20%. Isto acontece porque as nossas decisões tendem a ser emocionais e não racionais. E por isso é que a componente emocional é tão importante no mundo dos negócios a todos os níveis.

Afinal, se cuidamos das fotos dos objetos que vamos colocar à venda no Wallapop ou limpamos e arranjamos o carro que queremos vender, porque é que com a casa seria diferente? Numa altura em que a imagem prevalece sobre tudo o resto, é importante pensar que qualquer produto que seja colocado no mercado, para ser vendido e ao melhor preço, deve ser preparado e cuidado ao máximo para que seja rentável.

O que é certo é que há cada vez mais agências, consultores e investidores imobiliários que têm as vantagens e benefícios do home staging bem claros nas suas estratégias de negócio. E, por isso, segundo as estatísticas da AHSE, 95% dos que experimentam, repetem.

Vantagens do home staging para imobiliárias

Quais são os 12 benefícios do home staging?

Estas são as 12 vantagens e benefícios do home staging para qualquer agência, consultor ou investidor imobiliário:

Acelera vendas e arrendamentos: como já vimos, cuidar da imagem da casa antes de colocá-la no mercado ajuda a acelerar os negócios. Isto porque ao apresentar um imóvel de forma atrativa, gera-se um maior interesse por parte dos potenciais compradores, o que levará a uma venda mais rápida;
Dinamiza os ativos rápido: ao vender e arrendar casas em menos tempo, as imobiliárias e os investidores podem dinamizar os seus ativos a maior velocidade;
Redução de despesas: uma venda mais rápida significa que haverá menos despesas e recursos associados a cada imóvel, aumentando a receitas para as imobiliárias e investidores;
Fator diferenciador no mercado: ao despersonalizar, renovar, redecorar e melhorar a imagem do imóvel e publicar fotos cuidadas dos trabalhos de home staging, as imobiliárias conseguem destacar-se entre a concorrência, algo essencial para atrair mais visitas. Segundo a Real Estate Agent Magazine, as casas que são apresentadas com boas fotografias e bem preparadas através do home staging recebem 61% mais visitas físicas e online do que aquelas que têm uma imagem negligenciada;
Menos negociações e negócios ao melhor preço: como os potenciais compradores tendem a gostar mais das casas preparadas com home staging, é possível realizar vendas com menos renegociações e ao melhor preço possível. Ou seja, uma casa apresentada de forma otimizada, consegue justificar um preço mais elevado e obter melhores ofertas. Um estudo da Associação de Corretores de Imóveis dos Estados Unidos diz que 83% dos agentes imobiliários acreditam que o home staging ajuda os compradores a visualizar um imóvel como a sua futura casa. Ao criar e transmitir um ambiente atrativo e acolhedor, gera-se maior interesse e ligação emocional com os potenciais compradores;
Maiores margens do negócio: ao conseguir mais ofertas e vender o imóvel ao melhor preço, as comissões das imobiliárias ou as margens dos investidores tendem a ser também superiores;
Oferecer serviço premium: as imobiliárias que preparam as casas com home staging diferenciam-se da concorrência, oferecendo um serviço premium e de qualidade;
Maior fidelização dos clientes: este último ponto resultará, por sua vez, numa maior fidelização dos clientes, uma vez que a imobiliária demonstra uma abordagem proativa, especializada e criteriosa na apresentação dos imóveis;
Mais confiança e satisfação: este serviço diferenciado com resultados demonstrados, gera maior satisfação e confiança nos vendedores e compradores, o que pode ajudar a atrair mais clientes e gerar mais negócios;
Mais recomendações: os clientes satisfeitos também vão recomendar os serviços da imobiliárias às pessoas que lhes são mais próximas, o que pode aumentar o número de clientes gerados por via de recomendações;
Mais imóveis para vender: ao oferecer este serviço premium também ajudará a captar mais propriedades e obter mais vendas exclusivas;
Melhora imagem da marca e a reputação corporativa: oferecer um serviço mais completo, de qualidade e atrativo vai ajudar a construir uma imagem mais profissional e confiável no mercado imobiliário.

Em resumo, o home staging oferece uma infinidade de vantagens competitivas para empresas, agentes e investidores imobiliários diferenciando-se no mercado pela oferta de um serviço premium e de qualidade, acelerando as vendas, aumentando o valor percecionado dos imóveis, melhorando a imagem da empresa e proporcionando maior satisfação ao cliente. Tudo isto contribui para o crescimento do negócio e para o sucesso no curto e longo prazo das imobiliárias que o integram nos seus serviços.